對于這種回答，不要直接上來就報價格！其實別人問到你這個點時候，就潛在對你們的產(chǎn)品有好感了。

第一，先了解客戶的需求，才能有接下來的發(fā)展機(jī)會。

第二，問清楚客戶是想要哪一款的軟件？是想要saas系統(tǒng)還是開發(fā)定制，具體用在哪里等等..

第三，在這些基礎(chǔ)上，要介紹自己每一個成本對應(yīng)的價格，就比如服務(wù)器租用多少錢，運維多少錢，然后最后打包價又是多少錢。

一番談話下來，讓用戶大概有一個簡單的認(rèn)知，同時也知道自己的錢花在了哪里。如果需要，后期慢慢繼續(xù)交流，考慮看看的話就可以給他一個聯(lián)系方式或者官網(wǎng)平臺的信息，有后續(xù)想法的可以再來細(xì)談。

要進(jìn)行有效的溝通，同時要學(xué)會和客戶交朋友，而不是給他們感覺咱們之間只有利益關(guān)系，“我只想賺你的錢”這種心理。開展和維護(hù)客戶的關(guān)系，很多程度上影響客戶的購買。