在進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化的時候，一定會經(jīng)歷“引流、截流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購”這四個階段。通過個人IP，可以為整個轉(zhuǎn)化過程進(jìn)行強(qiáng)有力的IP加持，讓轉(zhuǎn)化過程更加具有成效。

1、引流

個人IP本身就自帶流量，這部分流量就構(gòu)成了整個轉(zhuǎn)化過程的初始流量，很多時候，個人IP進(jìn)行轉(zhuǎn)化活動也僅僅是依靠自有流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就已經(jīng)是非常大的體量。另一方面，個人IP在平臺中已經(jīng)具有了足以使平臺分配更多流量的口碑，只要搭載轉(zhuǎn)化信息的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，那么平臺就會分配給IP足夠多的流量。

2、截流

截流的本質(zhì)就是用戶對個人IP提供的內(nèi)容產(chǎn)生價值預(yù)期，從而對個人IP交付自己的注意力。個人IP內(nèi)容的價值屬性在進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營時，往往會提供密集的價值點(diǎn)，讓用戶無論在什么時候瀏覽內(nèi)容，都會感受到IP的價值。這就使得用戶有足夠的耐心去看完IP在內(nèi)容中植入的轉(zhuǎn)化信息，而不是隨隨便便一劃就走。這也是為什么品牌方在進(jìn)行IP投放時，會青睞個人IP的原因。

3、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)是信任，而個人IP的信任是積年累月的價值輸出和本身的背書共同造就的，已經(jīng)在用戶心中形成了強(qiáng)有力的信任。而在進(jìn)行轉(zhuǎn)化活動的時候，只要內(nèi)容沒有問題，那么用戶對于IP的信任，就會變化對轉(zhuǎn)化信息的信任。在粉絲群體中，IP就是粉絲的意見領(lǐng)域，也就是所謂的KOL。IP本身就對粉絲的消費(fèi)行為具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，尤其是忠誠度高的粉絲，基本上會為IP的所有轉(zhuǎn)化活動買單。

4、復(fù)購

復(fù)購的本質(zhì)是用戶在第一的購買中可以的到足夠的價值，讓用戶對IP的信任加強(qiáng)。同時，這也是把用戶對于價值的信任，轉(zhuǎn)嫁到對于IP所提供的付費(fèi)內(nèi)容的信任。IP在進(jìn)行內(nèi)容的價值輸出時，都是去維護(hù)用戶對于IP的信任，這也是IP具有長遠(yuǎn)價值的保障。IP只要可以持續(xù)為用戶提供價值，那么用戶就會繼續(xù)為IP后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為買單。