落地頁(yè)一般用于營(yíng)銷或者廣告活動(dòng)，目的是讓用戶完成指定動(dòng)作；但是要想做好一個(gè)完整的、效率高的落地頁(yè)，也不是那么簡(jiǎn)單的事情。接下來火貓君就帶大家來看看落地頁(yè)的流程和具備的要素，我們一起來看一下。

一、先確定用戶需求

在策劃落地頁(yè)前，我們得先了解我們的目標(biāo)用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點(diǎn)？最關(guān)心什么？用戶最關(guān)心的點(diǎn)可以作為主題，然后依次排序，頁(yè)面框架就有了。

比如教育產(chǎn)品的目標(biāo)用戶“家長(zhǎng)”，最關(guān)心學(xué)習(xí)效果、用戶口碑、名師授課、課程內(nèi)容和課程價(jià)格；裝修用戶最關(guān)心裝修效果圖、設(shè)計(jì)師、裝修材料、裝修價(jià)格和裝修保障等。

二、主題要實(shí)用和有價(jià)值

畫出頁(yè)面框架后，接著就是撰寫最關(guān)鍵的頁(yè)面主題，主題第一要?jiǎng)?wù)就是要吸引住用戶，讓用戶留下來看下去，這樣才有轉(zhuǎn)化的可能！試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁(yè)主題能吸引到你？是不是對(duì)你有用、有價(jià)值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會(huì)越好理解，越簡(jiǎn)短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點(diǎn)來突出實(shí)用性，同時(shí)突出產(chǎn)品價(jià)值，比如教育行業(yè)從成績(jī)和老師角度來寫主題：“清華北大老師來教你，沖刺高考最后30天”，“數(shù)學(xué)期末沖刺班，幫你提升30分”。

三、營(yíng)造產(chǎn)品稀缺感

在引導(dǎo)用戶購(gòu)買時(shí)，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁(yè)上營(yíng)造出“產(chǎn)品好但數(shù)量有限，比如產(chǎn)品或者活動(dòng)很火爆，現(xiàn)在再不購(gòu)買/報(bào)名就沒有了或馬上漲價(jià)”的感覺；縮短用戶思考時(shí)間，加快購(gòu)買速度，提升轉(zhuǎn)化率！

通常會(huì)使用報(bào)名倒計(jì)時(shí)、限量XX名額和還剩XXX名額，來告知用戶名額是限時(shí)限量的，數(shù)量一直在動(dòng)態(tài)減少的話，效果更佳；通過實(shí)時(shí)的訂單滾動(dòng)條來告知用戶再不搶就沒了！

四、增強(qiáng)用戶信任感

落地頁(yè)如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報(bào)名！一般可以通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)、用戶數(shù)據(jù)和真實(shí)用戶反饋來增強(qiáng)用戶的信任感；所以落地頁(yè)經(jīng)常會(huì)放明星或KOL推薦、用戶真實(shí)好評(píng)、權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證和品牌實(shí)力證書。

五、考慮不同使用場(chǎng)景

策劃落地頁(yè)一定要考慮用戶的使用場(chǎng)景，不可能一個(gè)落地頁(yè)適合所有用戶場(chǎng)景，針對(duì)不同場(chǎng)景做調(diào)整，會(huì)有意想不到的效果。如果你是在線教育產(chǎn)品，你可以在落地頁(yè)上增加真實(shí)的上課場(chǎng)景，比如XX名校老師正在免費(fèi)直播《XX年級(jí)XX課程》，用戶可現(xiàn)在立馬預(yù)約；如果你是裝修行業(yè)，可以增加目前在裝修的工地，讓用戶立即預(yù)約觀看。如果你的落地頁(yè)是在微信內(nèi)，你的落地頁(yè)就可模擬真實(shí)的微信聊天界面，引導(dǎo)用戶關(guān)注和下載。

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